深圳市天行云供应链有限公司

中国制造集体出海,如何把握海外市场先机?


中国制造,正在凭借品牌力链接全球消费者。 

2021年凯度BrandZ™最具价值全球品牌排行榜中,中国共有18个品牌入围全球最有价值品牌前100,合计贡献了全球100强品牌价值的14%,连续两年成为上榜品牌数量第二多的国家。商务部数据统计,2019 年中国自主品牌出口额达2.9 万亿元,同比提升 12%。

在出海这条赛道上,不仅有一开始就瞄准海外市场的跨境电商大卖家,从国内电商平台起家的国货品牌猫王音响等也开始加入赛道,借助数字供应链服务平台的一站式履约服务,布局全球市场。

今年以来,国产顶级音响品牌猫王音响与国内领先的消费品数字供应链服务平台行云集团合作出海,首站落地日本,取得了阶段性的成功。在行云集团日本子公司本土化运营及推广下,猫王音响成为日本市场的爆款产品,多次荣获乐天市场单日排行榜第一位,在日本建立起品牌的知名度和影响力。


国货出海新机遇

 
 
 
 
 
 
 
 

作为制造业大国,中国的制造品牌,在技术力、产品力上与海外品牌并没有什么分别,全世界许多消费品的设计开发制造都依赖中国完成。随着人口红利的逐步减弱和传统比较优势劳动成本的上升,只有在高端品牌的引领下,中国品牌才能获得更多海外市场和分享更高的品牌溢价。

同时,得益于数字技术的发展,一批供应链公司搭建出海基础设施,不断降低全球贸易门槛,为更多小而美的国货品牌出海提供了有力的支持。而疫情以来,全球对中国商品日益上升的需求打开了品牌大规模出海的历史性时间窗口。

这么多正在崛起的品牌,未来3-5年不可能每一个品牌都去做全球落地、本地服务、仓储,所以一家做一站式服务的公司会特别有价值。而我们正在做这件事,做背后修高速公路的人。”行云集团创始人、董事长Billy表示。

2020年,行云集团抓住中国品牌出海的发展机遇,全面布局出海数字供应链服务。猫王音响是行云集团品牌出海落地的重点品牌,通过集团日本子公司——株式会社行云商事,在当地完成供应链配套体系布局。自登陆日本最大的电商平台乐天市场以来,猫王音响多次获得单日同类目排行榜第一。随着产品在日本各大线下零售百货陆续上架,已接到众多渠道订货需求。

出海难点如何克服

 
 
 
 
 
 
 
 

尽管中国品牌出海的契机早已来临,但是长期以来中国供应链一直致力于做好代工,品牌输出的能力还处于成长阶段。

如何在海外市场对中国产品和品牌建立认知?

在中国品牌走向全球的过程中,一个不变的主题是在每个市场中面临的“本地化”挑战。本土化运营要求对深入了解海外市场,包括政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题,并制定差异化的发展战略。

地区的差异性造成了海外市场的复杂性、多样性,对于品牌来说,做全球的本地化落地无疑是一件颇费成本的事。正因为看到了这一点,行云集团创始人、董事长Billy表示,行云在海外搭建供应链的时候,选择在全球72个国家和1个地区设立了控股子公司,把出海需要的本地化服务全部做完,包括各地本地仓,知识产权、法律流程,品牌渠道的梳理和建立等,在海外市场帮助中国品牌建立Proudly Made in China的市场影响力。

例如猫王音响,运营初期,行云集团日本子公司针对产品特点进行了深入细致的市场调研,在充分了解本地市场需求和竞品此基础上,确定了以猫王音响的Muzen Wild Mini打入当地市场的战略。通过对产品的图文进行本土化设计与改造、熟练的平台运营技巧,附以丰富的流量资源,最大限度突出Muzen Wild Mini独特的设计与优异的性能。

当前,中国制造正以新的模式和业态摸索品牌出海之路。随着渠道红利的消失、海量铺货模式的终结,实施精品战略、聚焦品牌深耕、实现品牌的高质量出海,将成为中国制造出海的正确路径。通过数字供应链服务平台架起出海桥梁,未来将有更多中国品牌享誉世界。


|Lucy
校对|行云集团 Teresa