深圳市天行云供应链有限公司

国际品牌入驻中国市场的那些事

近年来,中国愈发成为世界消费品必争市场,跨境电商进口模式因其灵活、快速等优势,也成为国际品牌入驻中国市场的首选。

中国成为国际品牌第一增量市场

中国消费者的需求是“百花齐放”。中国的市场很大,其实对于很多的品牌而言,中国市场的规模已经远远超过了其当地的市场规模。

近日,网易客户端发布《健合首季营收超24亿,Swisse免疫力产品几近翻番》,Swisse母公司健合2020年第一季度业绩报告显示,营收较去年同期增长13.0%至人民币24.24亿元,实现了双位数增长。


Swisse免疫力产品系列全球销售同比增长93.4%,占ANC总营收的38.2%。Swisse中国市场,营收同比增长32.3%。Swisse中国市场贡献占ANC的51.5%,中国市场成为ANC第一大贡献市场。根据独立数据供应商Earlydata数据,截至2020年3月31日止12个月,Swisse在中国电商平台份额为5.9%,继续高居首位。

在中国跨境电商时间的这几年内,基本形成以母婴、美妆、保健品三大品类为助力的商品结构,作为保健品的代表品牌Swisse,可谓是在中国跨境电商发展过程中成功进入中国市场,获得巨大成功的国际品牌代表。自行云全球汇与Swisse达成战略合作后,凭借自身渠道的优势,为品牌在中国区域的增量市场做出贡献。

跨境电商成为首选入华模式

跨境电商是互联网时代发展最为迅速的贸易方式,能够突破时空限制,减少中间环节,解决供需双方信息不对称的问题,为更多企业、更多群体提供新的发展机遇,这也体现了贸易的包容性发展。

从目前国外的零售商或者品牌进入中国的路径来看,可以借助两条路径进入中国,即传统的一般贸易模式和新兴跨境电商模式。

与一般贸易作对比,跨境电商在更加开放和积极的政策支持下,对于进口商品的准入要求更低,能够帮助外国商品直接便捷地触达消费者,对于税率方面也具备相对优势,最关键的是大大缩减了外国品牌进入中国市场的时间周期。同时借助电商平台的资源优势和大数据分析,品牌企业将会更加深入地了解中国消费者,并及时地进行营销、渠道和产品端的调整,这将极大提升企业运营效率。

拥抱中国市场的千变万化

行云的合作品牌是非常多的,目前旗下拥有2000+的合作品牌,超过15万SKU的合作,在与境外品牌方合作与深度交流中,品牌方对于中国市场,有很多困惑。

  • 比如中国文化风土人情实在太过于博大精深,电商的更新迭代速度太快了。
  • 针对市场的定向操作面临很多问题,比如如何更贴近消费者、把握营销节奏。
  • 中国的电商市场更新迭代非常之快,渠道流量的变化让品牌方应接不暇。
  • 即使是头部品牌也面临着增量市场之痛,如何提升占据类目的市场占有率,有头部渠道的“收割”之爽,依然需要中腰部渠道的增量市场。

电商每更新一个时代都需要品牌方能够跟得上,如何跟上?那么海外品牌需要选择优质的服务商。需要考核服务商的商品的能力、流量捕捉的能力、分销的能力、品牌建设的能力、多渠道布局的能力、端到端的服务能力。六项能力具备的企业,才能辅助更好地拥抱中国市场。

在中国稳定的经济增长下,消费者收入得到明显提升。中国社会消费品零售总额持续增长,在全球新增消费市场的比重正在不断提升。据世界银行统计,过去十年,中国最终消费支出在全球占比持续扩大。自2009年到 2017年间,中国最终消费支出在全球的占比从2007年的5.5%,到2017年增至 10.9%。八年间增长5.4%,几近翻翻,其间超越日本、德国,成为仅次于美国的全球第二大消费支出国。中国消费市场,是全球消费品必争之地。在数字经济发展的时代下,中国在网络零售市场的消费潜力,将更加具有前瞻意义。

文 | Teresa
主编 | 行云全球汇 丽君