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DTC品牌出海,你真的了解吗?

一、什么是DTC品牌

DTC品牌即Direct to consumer,简称“DTC”,意思是直接面对消费者的商业模式,是通过某种媒介或载体,将品牌方的商品直接卖给消费者,同时将消费者的需求直接传递给品牌方。


二、为什么要做DTC品牌出海

疫情正逐渐改变着整个全球格局的贸易,DTC品牌出海已经成为了跨境电商中的主流趋势。在DTC品牌出海中,品牌的塑造,可以说既是基础又是最终的目标。为什么是基础,是因为品牌是一个企业多方面的展现,包括企业核心价值观、企业的文化形象以及企业的产品的理解都寓于品牌之中。为什么是最终目标,因为品牌的塑造关乎企业DTC品牌出海的成败也会直接影响企业的核心利益。

三、国内有哪些值得参考的DTC品牌出海案例?

迄今为止,国内陆陆续续也有不少品牌走出了国门。从耳熟能详的老干妈、海尔、华为,到近年的一加、花西子、得力、猫王音响等品牌,虽品类不同,但各品牌都在自己的赛道上大放异彩。

其中提到的花西子、得力、猫王音响,他们在制定DTC品牌出海计划时,与国内DTC品牌出海服务商行云集团达成了DTC品牌出海战略合作。前期双方经过了大量的本土市场调研,通过研究各个海外站点最热门的同类产品,从产品外观设计、功能特性、价格等各个方面进行分析,再深入了解不同消费者关注的卖点后,推出了对标不同买家的不同产品,并借助行云集团完整的跨境供应链,分别在日本、东南亚、加拿大等地区为自己架设了全球贸易桥梁,致力于在线上销售渠道打造深受海外用户喜爱的产品,让产品成为品牌最好的代言。



四、企业要怎么做DTC品牌出海?

全球各大地区的消费习惯、本土化运营规则、物流体系,甚至宗教文化都不一样,有时一不小心就会“踩雷”,造成企业的损失。所以在实行DTC品牌出海前,若不了解透海外消费者的精准画像,选品也就会不符合本地市场需求、不符合消费者购物习惯,导致产品营销渠道不合理,做无效的营销。

因此,国内品牌想要成功出海,选择一家能够快速实现数字化的服务商必不可少。

我们可以参考上述提到的DTC品牌出海服务商行云集团的做法。自行云集团成立以来,已帮助多达100+品牌成功出海。他们在为国内企业制定DTC品牌出海计划/DTC品牌出海战略时,会以交互管理数据平台为基础,为品牌获取包含市场变化、用户反馈、竞争对手等数据,以便品牌方得以及时获取多方信息后更加直接触达到精准用户,并能迅速作出反应和调整。




建立全产业供应链,也是企业出海迫在眉睫需要解决的问题。在这方面,这既是行云的优势,也是共建互联网物流的新模式。以下来源行云官网的传统供应链与快反供应链对比图,以此针对不同国家的热销产品进行精准分析。