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品牌出海怎么做?DTC品牌出海怎么做,行云集团来解惑。

DTC是direct-to-consumer的缩写,中文翻译过来就是“直面消费者”。

第一,品牌通过独立销售渠道,也就是线上官网或者线下门店直接触达消费者;
第二,专攻一个细分领域,精准解决用户长尾需求;
第三,做好品牌的基本功,也就是产品质量、创新和个性化的购物体验。“DTC模式抹去了中间商的差价,也就给品牌自己留下了更多的利润空间,无论在产品定价还是成本上都更有竞争力;品牌直接触达客户,可以更直接地去做客户运营和管理;另外,在这个过程当中,品牌通过自己的网站,或者门店所收集到的各种数据,又可以帮助品牌更好地优化自己的产品、服务和体验”。
DTC品牌有什么特点?

1. 品牌基本功做得非常好。什么叫做品牌基本功?一个消费者为什么选择品牌?往往是因为三个因素:产品质量、产品创新和个性化的体验。这三者就是品牌基本功,也是绝大多数DTC品牌做的非常棒的

2. 小群体里面的大品牌。当我们分析全球顶尖的250个DTC品牌的时候,其中很多也是Shopify的用户,我们发现大部分的品牌都是挑了一个垂直的细分领域。这个细分领域非常的细致,细致到只有几个甚至一个SKU,他们其实在解决的是长尾需求。

DTC模式对于中国品牌出海有什么影响?


DTC模式其实对于中国出口电商来说,是一个非常大的机会。行云集团经过这么多年的沉淀和积累,有着非常完善的产品供应,成熟的供给端生态,顶尖的的基础设施,我们可以非常快速地开发生产一款产品并且将其卖到世界上任何一个角落,这些都是我们的强势所在。但是我们的短板也非常明显,恰恰在于对于中间商的过度依赖,无论是批发商、代理商还是类似亚马逊,eBay这样的第三方平台,这就导致真正的品牌方,在产业链中一直是一个很被动的身份,并且利润被压的非常低,自己辛辛苦苦做下来,不仅品牌难有什么积累,数据也拿不到,变成了给中间商打工。今天所介绍的DTC模式,就非常适合这些中国好产品、好品牌,通过自己的独立销售渠道,直接销往海外的顾客,省下利润空间,拿到数据和客户,真正做到品牌积累。所以我们讲,DTC模式是中国外贸企业在出海时重塑、升级并真正实现品牌化的必要途径。