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DTC品牌出海要怎么做?


国内有很多企业都在做DTC品牌出海,不管是美妆、电器、餐饮,他们往往都有一个共同点——本土化运营。


所谓本土化运营,就是通过产品,承载、传递、输出高溢价的品牌价值与文化,真正的全球化品牌要想在各个领域持续发展,与用户产生共鸣,就必须走上本土化的道路。

从短期来说,品牌的本土化运营就是在提升产品的质量,加速产品的更新迭代,让用户购买产品,达成消费的有效闭环。

从长期来说,本土化可以帮助品牌克服文化障碍,并且更好地与用户建立联系,还可以创建迎合特定受众的产品内容。通过用户购买产品,改善用户体验,增强用户的黏性。

但在前期,我们要做好大量的用户和当地政治文化调研,全球众多国家地区都有不同的宗教政治文化,为了避免商家广告冒犯当地文化禁忌,很多跨境电商平台在内容审核方面会比较严格。对于品牌来说,非常有必要对目标市场的当地文化进行深入了解,针对不同的地区创作有差别的营销内容。

例如在2019年宝格丽上线猪年新春广告中,文案里使用“猪”的谐音单词“Jew”发布了“Jew事顺利”等四字广告词。对于母语为英语的外国人而言,文案里的“Jew”很容易引发歧义。“Jew”在一方面可以视为珠宝“Jewerly”的缩写,而另一方面也可以理解为犹太人的缩写。该广告文案容易让外国人把犹太人与猪联系到一起,使犹太人感到被冒犯。

不久之后,“Jew年广告”就被火速下架。

其次就是营销方面的本土化,品牌出海的首站,你是打算让自己的品牌出海到哪个国家和地区?面对怎么样的消费群体?你的产品适合投入到哪个市场?投入到哪个社交平台?这都是需要提前做好调研功课的。

得力集团是中国市场上最大的办公和学生用品集团,DTC品牌出海首站即选择与行云集团合作。行云集团针对得力的品牌定位、品牌设计、品牌营销进行调研,通过口碑营销,让产品在亚马逊Best Seller榜单扎根,成功让得力成为爆款产品。

正是有了行云深谋远虑的出海策略,才能助推得力在海外成为文具爆款品牌。

不同于得力,一加的海外营销主阵地于Twitter为主的社媒平台,以科技连接用户生活,深入用户关注的话题,推出过表情包比赛、“安卓烧烤”(Android BBQ)等活动,增加粉丝粘性同时也强化了自身品牌形象。

从以上案例可以看出,不同的品牌,不同的背景,选择方式却都在做品牌本土化营销,谁能把本土化做好,就极有可能在跨境电商这条道路上占有一席之地!