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品牌出海,品牌出海怎么做,为什么要做品牌出海战略?

        首先我们来讲DTC品牌出海为什么要做品牌出海战略。DTC品牌做品牌出海战略不是一个简单的过程,但DTC品牌出海如果不做品牌出海战略,那就只能被迫在价格上恶性竞争,在没有任何提前准备的情况下,价格就会成为你和竞争对手之间唯一区别,因为消费者不明白你有什么价值可以选择你。

  因此,给消费者一个选择你的理由,就是DTC品牌出海要去做的核心工作。这时候就需要制定一个坚实的品牌出海战略,让品牌出海战略帮助品牌深度挖掘自身的价值,在海外客户中确定你的品牌被其认知。

  认知是一种很强大的事物,认知决定了信任和喜好,而信任和喜好驱动着购买行为。因此,海外客户如何认知品牌就决定了他们将如何与品牌互动以及是否愿意支付品牌溢价。成功的品牌出海战略能够在混乱中创造秩序并有效地塑造客户对品牌的认知,从而以极其有价值的方式影响品牌溢价的购买行为。

  这就是为什么有一个品牌出海战略对DTC品牌出海来说是如此的重要。没有坚实的品牌出海战略,不仅会限制DTC品牌出海的成功机会,更重要的是会限制DTC品牌出海的结果。在没有制定明确的品牌出海战略的情况下,经营一家想要打造品牌出海的DTC品牌或者急于向海外推广某个产品,基本上就注定了价格的恶性竞争和吸引错误的客户,所有在短期内围绕销售额的努力都很难真正提升品牌的溢价。

  以行云集团为例,作为头部国内品牌出海服务商,行云集团被评为了2021品牌出海卓越伙伴TOP10。截止目前,行云集团已累计服务超过100家中国头部品牌,包括海尔、追觅、完美日记等,涵盖电子产品、电脑及周边、家用电器、办公用品、美容与个护、玩具和游戏6大类目。行云集团为这些品牌实现了真正意义上的品牌出海。

  定义一个品牌出海战略就像品牌自我发现的旅程,这可能是一个比较耗时的过程,但正如我一开始就说的,这不会是一个简单的过程,但最终一定是值得的。