深圳市天行云供应链有限公司

新流量时代,供应链加速数字化转型,出海数字供应链成发展重点


近日《“十四五”电子商务发展规划》出台,提出“推动供应链数字化转型,支持B2B电子商务平台加速金融、物流、仓储、加工及设计等供应链资源的数字化整合,培育产业互联网新业态。鼓励工业电子商务平台向数字供应链综合服务平台转型。

在经济全球化和数字贸易浪潮下,全球市场的竞争愈发激烈,企业之间的竞争已经从前端的销售竞争转移到基于后端供应链的生态系统之战,供应链能力越来越成为企业的核心竞争能力。互联网电商的发展加速了交易和交付的分离,供应链外包需求广阔,数字供应链综合服务平台迎来重大的发展机遇期。
作为中国领先的消费品数字供应链服务平台,行云集团始终坚持为线上线下中小零售商提供数字化供应链和一件代发履约服务的初心,服务海外消费品牌入华,助力中国品牌出海,实现了完整的履约交付的全链路打通,使品牌方和渠道方可以在更低的成本下专注于打造核心竞争力。

供应链体系的构建具有极大的市场机遇


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交易与交付的分离

传统线下交易模式为:产品–渠道–终端–用户。在传统线下交易模式中,商品贸易的交易主体同时也是交付服务的主导者。产品是营销的主体,渠道和终端发挥着营销和交付的双重价值。
而电商的交易逻辑变为:用户–产品–订单–交付。产品可以直达用户,产品、品牌是运营用户的主要营销要素,订单、交付是有效改变用户体验的关键要素。随着第三方综合交付服务平台的崛起,贸易主体将交付服务外包给第三方平台,也就是供应链综合服务平台,商品的交易和交付服务开始分离,交付实现统一的交付体系。

供应链综合服务平台的出现,极大地减低了交易门槛,提升了交付效率,使得小微企业和个人商户的精细化管理成为可能。平台交付数据的沉淀带来全新的信用价值,可以改善金融条件及反哺成交。尽管在发展前期,企业自建供应链体系具备敏捷性、适用性等优势,但随着业务扩展,复杂程度提升,供应链链条延长,从专业分工角度而言,将供应链环节外包给第三方,更有助于其聚焦核心主业。
根据《2017-2021年中国供应链管理服务行业发展现状及趋势预测》显示,中国超过90%的外资企业有物流及供应链外包需求,国内越来越多的企业开始向物流及供应链外包发展。

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供给端:交付环节的标准化程度提升构建了供应链的发展基础

完整的履约交付环节包括渠道分销、全域运营服务、物流服务、风控服务等,近年来这些环节的标准化程度大幅提升,使得供应链服务平台高效组织整合资源具备了基础。

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需求端:多元化零售业态对供应链提出了更高要求

互联网电商模式对消费品供应链提出了新的要求。
1)快速反应+成本压力要求供应链效率提升
在电商的交易逻辑中,用户成为核心的营销要素。随着用户需求日益分化,部分产品逐步由大规模批量生产转为柔性化生产。尤其是C2M等模式的出现,对供应链的敏捷性提出了更高要求,供应链体系需要满足相对小规模、多品种、多批次的生产需求 

2)多元化渠道要求构建线上线下全渠道供应链
一方面,随着互联网人口红利的消退,品牌商在公共平台的获客成本大幅提升。根据CNNIC统计,截至 2021 年 6 月,我国网络购物用户规模达 8.12 亿。阿里巴巴、京东等主流电商的活跃买家数量增速放缓,导致平台获客边际成本大幅提升。截止2020财年,阿里巴巴年度获客成本(销售费用/新增年度活跃买家数)已经达到704元/人,同比2019年增长80%。中心化平台新增流量放缓,迫使商家转向存量用户争夺,导致电商渠道运营成本大幅上升。
另一方面,短视频、直播、社交电商等互联网流量崛起,为商家和消费者创造了更多元的消费渠道。线上获客渠道碎片化与去中心化的态势愈发明显,流量分发主体更加多元化。品牌商及零售商对渠道拓展开始从主流的中心化平台逐步向去中心化的社交类、短视频、直播等渠道延伸。
京东物流创新与研究院发布的研究指出,流量端分散赋予新品牌新的土壤,完成从0-1的搭建,而流量不断分散,产品与供应链却会走向集约。供应链服务平台在帮助品牌商稳固原有渠道基础的同时,加快新兴和细分渠道的布局速度。

3)打通全链路服务
随着B2B电商平台的发展,服务商已经不仅仅满足于提供商品的撮合交易,而是渗透更深层次发展产业互联网。供应链服务平台整合全产业链,协同商流、信息流、物流、资金流等环节,提供一站式服务。
它将分散的运输环节、报关环节、仓储环节等全部整合在一起,从简单的商业关系发展成利益共同体,省掉客户处理供应链大量的时间,同时减少沟通成本和管理成本,提高链条的响应效率。

出海数字供应链发展机遇


根据华创证券研究所发布的报告《顺丰控股深度报告:我们看好的ToB供应链业务是怎样一门生意?》,预计未来3-5年是ToB供应链服务市场重要发展机遇期及投资机遇期。文中指出,ToB供应链的机遇在两方面:
其一是帮助中国制造、中国品牌降本增效与产业升级;
其二是帮助中国制造、中国品牌出海,助力全球化进程。
出海数字供应链将在相当长的一段时间内保持良好发展态势。得益于中国在全球产业价值链中的角色和历史沉淀,未来3-5年都是是中国品牌出海的历史性时间窗口。尤其是在全球疫情不断反复下,海外对中国的制造供应链依赖性高速增长。
在供应链服务平台提供的品牌代理、物流、仓储、通关等系列化的解决方案下,中国品牌只需要短短的数年,便能够达到中国传统制造企业在海外的影响力。

行云集团海外业务商务形态
以行云集团为例,过去6年,行云集团深耕了对商品和线上线下中小零售商的链接能力,沉淀了高效的履约和全案能力,上游触及品牌核心需求,深度赋能履单全环节,控品、控价,提供全渠道服务;下游解决中小B核心需求,深度赋能数字供应链,提供全工具服务。
在出海数字供应链布局上,行云集团以全球消费品流通新基建作为目标,为品牌方提供一站式出口履单服务和全球全渠道分销体系资源,提供基于商流、物流、信息流和资金流的全方位供应链管理服务。

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跨境全程履约服务

基于行云集团的B2B跨境电商多年的沉淀以及中台信息整合能力,为品牌出海提供一站式跨境解决方案,包括跨境全程18个环节的履约一站式服务,简化品牌商出海所面对的复杂外贸流程以及环节众多的问题。
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跨境商品LTC集成服务

基于对消费市场的触达和理解,以及广泛上下游渠道的对接,和海外本土的落地深耕,行云集团对市场商机进行深度挖掘,依托自身的资源整合优势和商品选品研发能力,承接面向优质工厂和分销渠道的跨境商品LTC集成服务,从商机需求、选品研发,到结汇回款的全链条闭环服务
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中国品牌出海联营服务

从市场分析、营销策略、客户管理、渠道分享、风险管控、金融方案、财税方案、物流方案、仓储方案等多方位提供解决方案,帮助品牌更好地解决问题。
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全球本土深耕运营服务

通过全球70多个子公司以及本土团队的建立,对接本土线上线下B端渠道,承接上游品牌商品在本土的市场深耕,以高效的产业互联网生态优势打通并提升上下游的衔接和效率,实现降本增效,并通过对中小B的S2b2C技术赋能,让商家聚焦顾客的深度服务,实现共赢。
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商品选品研发生态链服务

包括B2B、S2B2C业务场景中的选品开发,通过大数据针对不同国家的热销产品进行精准分析;以及C2M业务场景中的柔性快反供应链,整合渠道和供应链资源,将传统供应链9个月供应链周期缩短至快反供应链3个月。
截止到7月,行云集团线上店铺已覆盖全球7大区域超20家线上平台和100个国家,链接15个国家82个KA级客户和19个国家90个连锁经销商客户,和公牛、 乐其、纽西之谜、 猫王 、乐森、得力集团、活力28、汤臣倍健、万魔声学等多个知名品牌达成出海战略合作。
行云集团打造的全链路出海服务,将助力中国出海企业形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势,让中国商品通过行云集团实现更高效率的触达与流通。