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2021跨境出口北美市场的机遇与挑战


中国出口贸易稳中求质,出口主体向品牌企业演变,外贸升级转型。中国的制造环节长期赚取较少利润,受人力成本上升与外汇压力等种种因素,传统外贸优势承压。纺织品/塑料制品等劳动密集型产品虽然近年有所增长,但个性化、品牌化、高科技产品比重上升。消费者对中国品牌的认知度和信任度逐年提高,充分反映出海外消费者的个性化需求和制造业的智能化趋势,跨境电商成为推动国内制造业转型升级及国产品牌出海的新渠道。

北美市场(主要指美国和加拿大两个出口目的国)对于中国跨境出口卖家来说仍是第一大目标市场,市场体量优先。虽然竞争较为激烈,但是北美市场凭借较高的网购渗透率、强盛的消费能力、完善的物流与支付服务体系、丰富的渠道平台等特征仍然成为追求销量最大化卖家以及初级卖家的首选。

北美居民消费水平高


以美国与加拿大为主的北美国家虽然作为成熟市场经济增速略慢于世界整体水平,但是其庞大的基数仍确保了其在经济实力与消费水平上难以超越的领先地位。

世界银行数据显示,2019年北美地区按照购买力平价法计算的人均GDP为6.43万美元,约为第二高消费地区-欧洲及中亚的1.75倍,且远高于世界平均水平的1.76万美元。

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北美电商市场成熟度高,B2C市场活跃


电子商务销售方面,亚太地区和北美地区都处于领先地位。2020年北美地区网络零售额将占全球的19.1%,亚太地区2020年将占到62.6%%,占比最高,但其中是中国的主导地位发挥了最大作用。因此以中国为出口国的角度来看,北美地区仍然是市场成熟度最大的优质目标市场。

北美地区网民多,消费能力强,B2C市场更为活跃。截至2020年5月,美国与加拿大共有多达3.29亿网民,网民规模占地区总人口的渗透率为94.6%,远高于全球平均水平。

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北美移动化程度高,对国际网站本土化要求高


北美48%消费者跨境消费,75%-80%的消费者会排斥在非母语外国网站购物,70%-80%的消费者跨境网购时,偏爱大型国际购物网站。22%跨境消费者过去12个月内曾在美国网购。61%的美国跨境购物者通过智能手机在国际网站上购物,占跨境网购消费额的32%,33%的加拿大跨境购物者通过智能手机在国际网站上购物,占跨境网购消费额的15%。

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2019年中国跨境出口B2C电商在北美市场的成交额可达3305亿元人民币,虽然没有其他新兴市场的强爆发力,但是鉴于疫情有着相对长期的促进作用,北美市场在2020年同比增速可超过35%,可达4573亿元。2021-2020年的增速约为20%-30%,预计2022年中国跨境出口B2C电商的市场规模可达7459亿元。

整理|Lucy

校对|Teresa

审核|行云集团 Rio