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2021跨境电商独立站发展前景


2020年新冠疫情席卷全球,海外市场爆发,进一步推动全球跨境电商发展。为了规避第三方平台规则的影响,近年来越来越多的中国跨境卖家将眼光投向了跨境电商独立站。

以交易载体来划分,跨境出口电商的运营模式可以分为平台交易模式和独立站交易模式。独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不属于任何第三方电商平台的独立网站,可以进行多个渠道、多个方式的网络市场曝光和推广,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等完全属于独立站所有。

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跨境电商独立站优势明显


对比第三方平台,跨境电商独立站的自主性、成长性优势突出。海外市场普遍电商集中度较低,跨境行业格局分散,长尾平台、独立站等有一定的竞争空间。中国国内已经进入立体化渠道布局阶段,独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要手段。

Statista数据显示,2018-2019年,全球用户最热衷的电商购物平台中,垂直独立站占比33%,位居第一。

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四大基本独立站模式

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铺货模式

通过平台大批量地上传商品,提高产品上传效率,可短时间内提高销售额,是在发展前期极受欢迎的一种模式。铺货模式不需要进行太多的宣传推广和运营优化,操作简单便捷,有利于建立稳定的销售网点。

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垂直品类

垂直品牌模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式,一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合人群的特定类型产品,满足某个领域的需求。其优势在于专注和专业,更容易加深用户信任,利于品牌传播。

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Dropshipping

无资金压力、无库存压力、不用提前囤货,零售商将客户订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端客户。这种模式既能降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到更加充分的利用,实现双赢。

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DTC

DTC 模式,即Direct-to-Consumer,直接面对消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端买家直接联系,去中心化、平台化和去中间商差价。DTC模式以消费者为终端,整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来管理并扩大业务。DTC模式有利于塑造品牌,完成多渠道的营销和引流,以更低的成本获得稳定的用户流量。

随着全球电子商务进入到移动电商时代,传统的货架式、中心化、搜索型电商场景被社交平台精准推送场景所大量蚕食,而社交电商平台众多,流量碎片化程度高,加之国外高度重视发垄断,跨境综合平台一家独大的局面难以持续,为跨境电商卖家建设独立站,自主经营社交流量,挖掘用户数据价值创造了良好的机遇。


整理|Lucy

校对|Teresa

审核|行云集团 Rio