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从野蛮生长到精耕细作,中国卖家的出口之路

疫情催生“宅经济”,跨境电商因为“无接触”的购物方式迎来发展契机。2020年第一季度疫情期间,全球的线上交易量提升了40.3%,跨境电商平台使用频率增加的用户占比高达65.3%。

中国出口跨境电商行业经历了“野蛮生长”到“精耕细作”的演变,从外贸“新业态”成为外贸“新常态”。据海关统计,今年上半年,海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%,其中出口增长28.7%。





野蛮生长精耕细作


我国出口跨境电商经历了快速成长、野蛮生长、产能调整之后,迎来了库存改善、经营稳健的新发展阶段。完善的制造产业链和世界各经济体对中国出口产品的高依赖度使中国在跨境出口领域优势明显。
2008年起,中国跨境电商快速发展。2008~2017年,B2B跨境电商崛起,中国进出口总额CAGR达到约15.4%。2018年至今,B2C跨境电商成为中国进出口业务快速发展的新动能。






中国出海卖家的5大趋势


总体来看,过去五年中国卖家呈现出的五大显著趋势。
卖家地域和类型更多元
卖家地域分布日益广泛,从珠三角、长三角不断向内陆延伸,海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。其中,长三角地区作为我国传统制造业聚集地,过去五年卖家增速最快,卖家规模增长达9倍;珠三角地区卖家规模增长达6倍;以福建为代表的海西经济区卖家越来越活跃,卖家规模增长了5倍。
全球布局加速
某平台中国卖家调研显示:近六成卖家已同时运营两个以上海外站点,82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点,已有近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。
品牌意识增强
卖家更关注业务的长期发展,在产品开发、品牌注册和构建与品牌保护等方面持续投入。在产品开发方面,卖家有效改进产品设计、提高选品质量等;在品牌注册和构建方面,卖家利用跨境电商提供的轻量化方式打造国际品牌,在关注品牌注册同时创建自己的品牌故事。相关数据显示, 全球已经有超过20万品牌参加了品牌注册。
产品创新提速
中国卖家不断丰富选品,并逐步从标准化产品转向更高价值、更多元、更具个性化的产品。
响应能力升级

过去五年,卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级,能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略,尽显柔性供应链优势。






中国出海卖家的2大注意点


全球化视野
多元化的发展可以为未来打造更好的发展基础。不仅要抓住美国、欧洲、日本等成熟市场,也可以进一步走入新兴市场,比如澳大利亚、新加坡等。
本土化思维
中国卖家需要了解本地消费者的需求是什么,以消费者作为出发点,做好产品的差异化,更好服务本地消费者购买的需求。同时也要了解各个国家不同的贸易法规和产品法规,在合规上面有更健康、长期的运营。

整理|Lucy
校对| Teresa
审核| 行云集团 Rio